Massimo Sahin

Hintergrund

Massimo Sahin ist der Gründer von Falcon Intelligence Group und hat ADAMAS entwickelt.

Ex-Teleperformance und Accenture. Anschließend baute er eine Unternehmensberatung auf, die Vertriebssysteme und -prozesse in Unternehmen des Maschinenbaus, der Fertigungsindustrie und der Industrieautomation konzipierte und einführte — und Vertriebs- sowie Leadgenerierungsarbeit für Unternehmen in diesen Branchen sowie im Marketing- und Vertriebsdienstleistungsbereich erbrachte.

Warum ADAMAS existiert

Das Muster entstand nicht aus einer einzelnen Erkenntnis, sondern durch die Beobachtung desselben Problems in Projekt nach Projekt.

Vertriebssysteme wurden aufgebaut. Das Leadvolumen stieg. Dann stockte die Organisation des Kunden — nicht wegen einer schlechten Strategie, sondern weil betriebliches Wissen bei zu wenigen Personen konzentriert war. Gründer, die in alles involviert waren, weil niemand sonst den Kontext hatte, ohne sie zu handeln. Führungskräfte, die Einarbeitung, Prozesswissen und institutionelles Denken in ihren Köpfen trugen statt in einem System, das dieses Wissen weitergeben könnte.

Das Leadvolumen, das jene Vertriebssysteme erzeugten, legte einen Engpass offen, der immer schon vorhanden war: Die Organisation konnte kein Wachstum aufnehmen, weil ihr Wissen sich nicht bewegen ließ. Verstreute Prozesse. Informationslücken. Übergaben, die scheiterten. Neue Mitarbeitende, die Monate brauchten, um operativ einsatzfähig zu werden.

ADAMAS wurde als direkte Antwort auf dieses Muster entwickelt.

Über Wissen und Skalierung

Jede Entscheidung, die ein Unternehmen trifft, trägt eine Begründung in sich. Der größte Teil dieser Begründungen verschwindet.

Nicht weil sie wertlos wären — sondern weil kein System darauf ausgelegt wurde, sie zu bewahren. Entscheidungskontext, strategische Überlegungen, Einarbeitungslogik: Wo sie erfasst werden, potenzieren sie sich. Wo nicht, baut das Unternehmen nach jeder Kündigung, jeder Beförderung, jeder Übergabe von vorn auf.

Das wertvollste gebundene Kapital eines inhabergeführten Unternehmens ist das Entscheidungsdenken im Kopf des Gründers. Wer von der eigenen Organisation nicht ersetzt werden kann, hat noch keine aufgebaut. Über sich selbst hinauszuwachsen beginnt damit, dieses Denken explizit zu machen — und in ein System zu überführen, das es nutzbar macht.

Stationen

1. TeleperformanceEines der weltgrößten Customer-Experience- und Outsourcing-Unternehmen — Prozessqualität täglich gemessen, im Maßstab von Hunderttausenden Agenten.
2. AccentureEine der weltgrößten Professional-Services-Firmen — Enterprise-Beratung und Systemintegration in großen Organisationen.
3. HTCTaiwanesisches Consumer-Technology-Unternehmen — Android-Smartphones und, über Vive, Virtual-Reality-Hardware.
4. Falcon Corporate SystemsAufbau und Betrieb von Vertriebssystemen für Industrieunternehmen.
5. Eigene BeratungVertriebssysteme und Lead-Generierung für Maschinenbau-, Fertigungs- und Automatisierungsunternehmen.
6. Falcon Intelligence Group — ADAMASDas Entscheidungs-Ledger: das System, das diese Website beschreibt.

Gründergebaut, gründergeliefert

ADAMAS ist ein Gründerprojekt für Gründer. Die frühe Phase ist bewusst ein privater Build — aus Überzeugung für die Branche und die Unternehmen darin, nicht im Auftrag Dritter. Der Engpass in einem inhabergeführten Unternehmen ist der Gründer: Das Denken, das den Betrieb steuert, sitzt in wenigen Köpfen — und im Kopf des Gründers selbst. Eine konzentrierte Lösung dafür baut man am besten als jemand, der darin gearbeitet hat, statt sie an ein Team zu übergeben, das das nicht getan hat. Unterstützer, Partner und Angel-Investoren sind beteiligt; der Build und die Lieferung sind nicht ausgelagert.

ADAMAS hat kein Vertriebsteam und keine Delivery-Abteilung. Wo diese Website „wir" sagt, ist damit ich gemeint — plus die namentlich genannten Partner auf der Seite Partner & Unterstützer. Das Audit führe ich durch, den Vault baue ich, und das Übergabegespräch führen Sie mit mir. Für ein System, das das sensibelste Wissen Ihres Unternehmens hält, ist das keine Einschränkung — es ist der Punkt.

Wohin das führt

Das ist eine Selbstverpflichtung, kein Launch. Das Ziel ist eng und langfristig: das Entscheidungs-Ledger zum Standard dafür zu machen, wie inhabergeführte Unternehmen festhalten, warum sie taten, was sie taten — so wie Versionskontrolle zum Standard für Code wurde.

Die Reihenfolge der Arbeit ist bewusst gewählt. Falcon Intelligence Group läuft zuerst selbst auf ADAMAS — Client Zero — damit nichts zu einem Kunden gelangt, das nicht hier im Produktivbetrieb lief. Dann eine kleine Zahl von Gründungskunden, jeder persönlich installiert und übergeben. Unter beidem bleibt der Decision-Ledger-Standard offen — reines Markdown und JSON, CC BY 4.0 — damit das Format jeden einzelnen Anbieter überdauert, auch diesen. Die Entscheidungshistorie eines Unternehmens sollte nie an das Werkzeug gebunden sein, das sie aufgezeichnet hat.

Es gibt keinen Ausstiegszeitplan. Massimo bleibt daran, bis dieser Standard existiert. Die Arbeit ist das Produkt.

Beirat & Partner

Partner und Unterstützer sind offen gelistet auf der Seite Partner & Unterstützer.

Beiräte werden hier gelistet, sobald Beirats-Beziehungen formalisiert sind.